Marketing

Hiperbaric: BtB 2.0

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El caso Hiperbaric narra los problemas a los que se enfrenta una empresa líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (un millón de euros de media) en un entorno B2B. El caso analiza cómo y por qué la empresa debe desarrollar su presencia digital en vez de aumentar su presencia comercial mediante la contratación de más personal de ventas para vender sus productos. ¿Debe buscar la compañía nuevos vendedores? ¿Tiene sentido construir una presencia en los medios sociales? ¿Cómo pueden sacar el máximo rendimiento a Internet?
Bibliographic citation: IESE, "Hiperbaric: BtB 2.0"
Date: 25/09/2013
Document type: Interview
Interviewee(s): Foncillas, Pablo; Hernando, Andrés
Sponsor(s): IESE Publishing
Languages: Spanish / English