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Local Salad: ¿de fresco a rancio?

Fecha: 01/05/2019 Autor / es: Einar Steindorsson; Thomas Maximilian Klueter Tipo de documento: Caso Local Salad es una startup que lleva operando tres años en el sector de la restauración. El caso permite evaluar el análisis inicial de la compañía en términos de modelo de negocio, del atractivo general, de las ventajas de ser un pionero y de la gestión realizada por el equipo de emprendedores. Posteriormente, la startup afronta una serie de desafíos: ... Más información

Wave: en la cresta de la ola

Fecha: 01/03/2017 Autor / es: Thomas Maximilian Klueter; Amparo de San José Riestra Tipo de documento: Caso El objetivo de este caso es servir como ayuda para que los emprendedores y las startups entiendan los distintos tipos de financiación disponibles para sus negocios. Tomando el caso de la empresa Wave como contexto, se comparan los pros y los contras del crowdequity, los business angels y el capital riesgo. Además, se muestra cómo podrían resultar adecuadas ... Más información

Wishbuuk

Fecha: 01/11/2012 Autor / es: Mayra Vivo Torres; José Luis Nueno Tipo de documento: Caso Wishbuuk (WB), una aplicación diseñada para romper con la orientación social de facebook (FB) y convertirlo en algo transectorial y monetizable, está a punto de salir al mercado, y su equipo ejecutivo sopesa las cuestiones relacionadas con la fase de lanzamiento. Más información

Voxiva Perú (A): Cerrando la brecha digital para servir a la base de la pirámide

Fecha: 01/02/2012 Autor / es: Loreto Torres; Julia Prats Tipo de documento: Focused Case A comienzos de febrero del año 2010, Guillermo Delgado, director general de la filial de Voxiva Inc. en Perú (Voxiva Perú) estaba reflexionando sobre los últimos acontecimientos. Acababa de regresar de Washington, donde había participado en una importante reunión con la alta dirección de Voxiva Inc. En dicha reunión, tras horas de ardua discusión, ... Más información

Voxiva Perú (B): cerrando la brecha digital para servir a la base de la pirámide

Fecha: 01/01/2012 Autor / es: Julia Prats; Loreto Torres Tipo de documento: Focused Case De regreso a Lima, Guillermo relataba a Ítalo los detalles de la reunión que tuvo lugar en Washington con los directivos de Voxiva Inc. Los socios coincidían en que el inminente cierre de Voxiva Perú era algo que no les sorprendía, pues su relación con la casa matriz se había ido desgastando con el transcurso de los años. Más información

Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta

Fecha: 01/12/2005 Autor / es: Óscar Torres; Luis Palencia Tipo de documento: Caso Un agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en ... Más información

Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta

Fecha: 01/12/2005 Autor / es: Óscar Torres; Luis Palencia Tipo de documento: Caso La parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta. Más información

El Caseríol: Arquitectura de la marca

Fecha: 01/12/2005 Autor / es: Lozano V.; Milán B.; Xavier Oliver; Juan Manuel de Toro Tipo de documento: Caso Visión histórica de las marcas de Kraft en España provenientes de adquisiciones y en especial El Caserío. La empresa se enfrenta a competidores que han establecido arquitecturas de sus marcas mucho más coherentes y con más posibilidades de expansión y rendimiento. Las decisiones que tomen con las marcas actuales definirán su futuro. Más información

Redes de Campo

Fecha: 01/10/2003 Autor / es: Lozano V.; Milán B.; Juan Manuel de Toro; Francisco Iniesta Tipo de documento: Caso La actividad principal de Redes de Campo, S.A. (RC) es la organización y dirección de redes de ventas externas, también denominado fuerzas de ventas externas (FVE). Se basa en el "outsourcing" de la actividad comercial para la venta de un determinado producto o servicio de una compañía durante un tiempo determinado, ofreciendo un servicio completo ... Más información

La expansión de AMMA en el sector de residencias de la tercera edad

Fecha: 01/10/2003 Autor / es: Maximilian B. Torres; José Luis Suárez; Iriberri M. Tipo de documento: Caso AMMA es filial de la corporación industrial de la Caja de Ahorros de Navarra. Tiene tres residencias de personas y un importante plan de expansión. La financiación del mismo -además de ser importante per sé- puede afectar a la propia estructura empresarial. Más información
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