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El proceso de desarollo de nuevos productos 

Date: 28/01/2016 Author(s): de Toro, Juan Manuel Document type: Technical Note Uno de los temas que siempre ha tenido una especial relevancia en la gestión y dirección de empresas es el proceso desarrollo de nuevos productos (en adelante, PDNP) o servicios para su lanzamiento al mercado. Esta tarea es un pilar fundamental en todo negocio, en primer lugar, porque a través de la misma se pretende garantizar el crecimiento y la ... More information Read related article

Oliver Conti - A Dream With a Glow 

Date: 17/03/2015 Author(s): Oliver, Xavier; Fang, David; de Toro, Juan Manuel Document type: Case "I need a game-changer," said Xavier. "Something to put Oliver Conti at the top of everyone's list. We're facing challenges at every step, and after 20 years a winery like ours should be seeing an annual profit of at least 250,000?. We've cut our costs to the absolute minimum, so we need to think of another way. Oliver Conti follows Dalí's example. ... More information

Cinesa - Exhibición: de crisis en crisis 

Date: 29/01/2015 Author(s): Fernandez, Javier; de Toro, Juan Manuel; Villanueva, Julián Document type: Case El Consejo de Cinesa se hallaba reunido en septiembre 2013. Las caras reflejaban preocupación. Las cosas no iban bien y habían empezado las presiones desde la matriz. El presidente tomó la palabra: "Chicos, la cosa está muy mal. Como sabéis, desde antes del verano hemos estado trabajando en con los planes A y B, que, dada la evolución del mercado, ... More information

Ferrovial: A New Brand Identity for a New Business Model 

Date: 13/04/2012 Author(s): García-Mansilla, Gustavo; de Toro, Juan Manuel Document type: Case Since its inception, Ferrovial's success had been built on meeting the needs of its customers along four axes: entrepreneurship, excellence, industrial quality and management capacity. Having increased revenues from roughly 3 billion to 12 billion euros in only ten years, and following numerous acquisitions, it applied a multi-brand strategy that respected ... More information

Deloitte: The Challenge of Reconciling Brand Perception with Reality 

Date: 13/04/2012 Author(s): García Perrote, Juan; de Toro, Juan Manuel Document type: Case Deloitte had grown in recent years to become the sector's leading company and new challenges now presented themselves. The story of Deloitte is a story of growth based on continuous and numerous additions of members and firms to the company. These mergers and incorporations occurred during the second half of the nineteenth century and throughout the ... More information

There Be Dragons 

Date: 21/11/2011 Author(s): de Toro, Juan Manuel; Iniesta, Francisco Editor(s): CIEC - Centro Internacional de las Empresas de Comunicación Document type: Case Los amigos Ignacio Gómez Sancha e Ignacio Núñez, jóvenes ejecutivos de Madrid, decidieron convertirse en productores de cine tras una cena celebrada en la capital de España con motivo de la búsqueda de financiación para la última película de Roland Joffé. Una conversación larga y distendida entre el director y los dos Ignacios, hizo que éstos decidieran ... More information

Extensión de la marca 

Date: 20/09/2007 Author(s): Mira, Marta; de Toro, Juan Manuel; Pérez Castro, Carlos Editor(s): CIEC - Centro Internacional de las Empresas de Comunicación Document type: Technical Note Tener marcas de alto valor posibilita una serie de decisiones estratégicas que serían implanteables si no se contase con dicho activo. Por ejemplo, lanzar nuevos productos bajo la misma marca, o ir a nuevos segmentos del mercado, o lanzar nuevas versiones a precios distintos, etc. Es decir, las llamadas extensiones de marca que buscan hacer crecer ... More information Read related article

La identidad de la marca 

Date: 20/09/2007 Author(s): Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, Marta Editor(s): CIEC - Centro Internacional de las Empresas de Comunicación Document type: Technical Note Se analiza el proceso de creación y detección de identidad de marca, bien sea nueva, bien sea una ya existente, como una de las principales fuentes internas de creación de valor de las marcas. Para ello se sigue un modelo que parte de la segmentación y elección del mercado objetivo, sigue con la definición de los atributos de la marca según la pirámide ... More information

El activo y la fortaleza de la marca 

Date: 20/09/2007 Author(s): Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, Marta Editor(s): CIEC - Centro Internacional de las Empresas de Comunicación Document type: Technical Note La marca es hoy en día uno de los principales activos de cualquier compañía y, a su vez, un elemento fundamental de todo plan comercial. El valor del activo marca guarda una estrecha relación con su fortaleza, y en esta nota analizamos cuáles son los pasos necesarios para poder generar marcas fuertes y, por tanto, valiosas en los mercados. Es decir, ... More information

Fuentes externas del valor de la marca 

Date: 12/06/2007 Author(s): de Toro, Juan Manuel; Mira, Marta; Pérez Castro, Carlos Editor(s): CIEC - Centro Internacional de las Empresas de Comunicación Document type: Technical Note Las fuentes externas de valor de la marca son aquellas que sin pertenecer o ser parte de la misma, la condicionan y ayudan a configurarla de una forma muy importante. Estas fuentes son: el producto, el precio, la segmentación del mercado, la comunicación comercial, el canal de distribución y la red de ventas. En esta nota se desarrolla cómo afecta ... More information Read related article
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