Marketing

Decisiones comerciales y análisis cuantitativos

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Nota para acompañar durante las primeras sesiones de un curso introductorio de dirección comercial, con el objetivo de exponer los aspectos analíticos cuantitativos más básicos. La nota describe los cálculos fundamentales para tomar decisiones de dirección comercial. Se describen los distintos tipos de costes, el margen de contribución y el punto de equilibrio. Además, se resuelve un ejemplo concreto y, en el Anexo, se plantea un problema completo para poner en práctica los conceptos y comprobar las soluciones a la luz de las que se facilitan al final del Anexo.
Bibliographic citation: Segarra, José Antonio, "Decisiones comerciales y análisis cuantitativos", IESE, MN-396, 07/2017
Date: 05/07/2017
Author(s): Segarra, José Antonio
Document type: Technical Note
Department: Marketing
Languages: Spanish

Learning objective Se puede utilizar esta nota técnica en los programas EMBA y MBA, así como en los de Executive Education.