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'Homo sordens' 

Date: 19/09/2017 Author(s): Foncillas, Pablo Document type: Opinion Están por todas partes y tienen una discapacidad profunda. Es una carencia auditiva intensa. En ocasiones la desarrollan poco a poco. Con el paso de los años, y los ascensos, se ve que el tímpano se resiente y no es capaz de transmitir nada... ¿para qué, si ya están satisfechos de sus propias ideas? Otras veces la sordera está relacionada con los ceros, ... More information  

Espanyol: Game Over for Historic Tournament? 

Date: 18/09/2017 Author(s): IESE Insight Document type: Non-refereed article Denis Hickie (ATA Group), Lluis Fabregas Mateu (Nàstic Soccer Club, Tarragona) and Oscar Tena (Sabadell Bank) debate whether it is worth it for the Spanish soccer club Espanyol to keep an unprofitable preseason tournament going -- or if "value" extends beyond what the balance sheet says. More information  

To Get People to Pay, Understand How They Think  Premium

Date: 18/09/2017 Author(s): Raghubir, Priya Document type: Non-refereed article In a world of contactless payment, our perceptions of money are changing. Research suggests that, when using non-cash means such as credit cards and mobile apps, people tend to spend more freely. At the same time, increasingly complicated rewards programs and deep discounts are affecting the value that consumers assign to certain products. This article ... More information   Read related article

¡Alégrenme la vida, por favor! 

Date: 27/07/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Este puede ser un título sugerente para aquellos que pensamos que necesitamos que dejen de aporrearnos con noticias negativas, catastrofistas y faltas de esperanza. Seguro que estarán de acuerdo que quienes somos felices en la vida, lo pasamos mucho mejor que los pesimistas que siempre ven el vaso medio vacío o vacío del todo. Pero seguro que también ... More information  

Todos tenemos miedo. Todos 

Date: 18/07/2017 Author(s): Foncillas, Pablo Document type: Opinion A lo largo de la vida, con sus alegrías y penas pero siempre rica en sobresaltos, uno tiene la oportunidad de disfrutar de muchos tipos de miedo. El miedo no es uniforme, tiene matices, formas y sabores distintos. More information  

Decisiones comerciales y análisis cuantitativos 

Date: 05/07/2017 Author(s): Segarra, José Antonio Document type: Technical Note Nota para acompañar durante las primeras sesiones de un curso introductorio de dirección comercial, con el objetivo de exponer los aspectos analíticos cuantitativos más básicos. La nota describe los cálculos fundamentales para tomar decisiones de dirección comercial. Se describen los distintos tipos de costes, el margen de contribución y el punto ... More information  

The Heart and the Head: On Choosing Experiences Intuitively and Possessions Deliberatively 

Date: 07/2017 Author(s): Gallo, Iñigo; Sood, Sanjay; Mann, Thomas; Gilovich, Tom Document type: Article in Journal (refereed) An enduring question in the field of judgment and decision making is when people are likely to choose on the basis of intuition and when they are likely to pursue a more deliberative decision strategy. Here we attempt to shed light on that question by examining whether people tend to weight intuition more heavily when making experiential purchases, ... More information  

The Future of Advertising Is Storytelling 

Date: 28/06/2017 Author(s): Speaker(s): Oliver, Xavier Document type: Session (Audio) How can a company distinguish itself in a crowded field, now that everyone seems to know all about everything? The answer is great storytelling, says IESE's Xavier Oliver. Reveal what your company really stands for, what it offers the world, and you are sure to win some hearts and minds. More information  

Rainy With a Chance of Sales 

Date: 16/06/2017 Author(s): IESE Insight Document type: Non-refereed article Plus: 10 decision-making mistakes; how OECD countries score on RDI; Europe and the U.S. dominate the world's "smartest" cities; a redesign for banking; internal promotions pay off for women; a prescription for marketing pharmaceuticals. More information  

Fuera de la caja 

Date: 11/06/2017 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion ¿Les gustaría viajar en una nave por la estratosfera y ver la tierra y la luna desde allí? Igual podrían pensar en que vale la pena conservar nuestro maravilloso planeta y en el por qué lo vemos todo tan homogéneo desde lo alto, pero cuando nos acerquemos vemos las diferencias... More information  
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