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7 Food & Beverage Challenges 

Date: 18/06/2018 Author(s): IESE Insight Document type: Non-refereed article Plus: managing the backlash against globalization; using the wisdom of the crowd to predict tastes; an operations model for museums; Europe at top of smart cities index; how racial integration amplifies the benefits of VC; why salaries are stagnating. More information  

Cosimo Chiesa: "Para ser comercial hay que tener cutis de hipopótamo" 

Date: 03/06/2018 Author(s): Información Dominical Interviewee(s): Chiesa, Cosimo Document type: Interview Confianza y profesionalidad, el buen hacer del vendedor y la capacidad de renovarse constantemente con formación reglada. En palabras de Cosimo Chiesa, profesor de Dirección Comercial del IESE Universidad de Navarra, responsable del curso de "Sales Management" en el Máster de Barcelona vender es el arte de convencer. Es el arte de ofrecer un producto ... More information  

Hasta el moño 

Date: 27/05/2018 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Si hiciese caso a lo que me dicen constantemente los medios de comunicación lograrían desquiciarme, quizás porque yo sea muy sensible al planeta en que vivo y a la gente que me rodea. Este planeta es precioso, magnífico, con mucho que descubrir, estudiar y ver. Me parece que nunca podré llegar a conocer una mínima parte de lo que contiene a pesar de ... More information  

Benjamin Zander 

Date: 13/05/2018 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Hay personas que nos impactan profundamente por sus conocimientos y otros por su actitud vital. Benjamin Zander es alguien que ha revolucionado mi interior por lo segundo y, sobretodo, por su forma de explicarlo. More information  

I Know Why You Voted for Trump: (Over)inferring Motives Based on Choice 

Date: 10/05/2018 Author(s): Barasz, Kate; Kim, Tami; Evangelidis, Ioannis Document type: Article in Journal (refereed) People often speculate about why others make the choices they do. This paper investigates how such inferences are formed as a function of what is chosen. Specifically, when observers encounter someone else's choice (e.g., of political candidate), they use the chosen option's attribute values (e.g., a candidate's specific stance on a policy issue) to ... More information  

Crisis y reflotamiento en la PYME: Criterios de actuación 

Date: 30/04/2018 Author(s): Segarra, José Antonio Document type: Non-refereed article ¿Cómo se produce la situación de crisis en las PYMES? ¿Cuáles son los indicadores para un correcto diagnóstico de la crisis? ¿Cuáles las terapias a aplicar y en qué orden? La crisis en la PYME se origina ordinariamente en la pérdida de su singularidad competitiva. Se traslada inmediatamente a la cuenta de resultados vía pérdida de la rentabilidad, ... More information  

José Luis Nueno: "Barcelona es la capital del Bridal gracias a la BBFW" 

Date: 24/04/2018 Author(s): BCN Fashion Interviewee(s): Nueno, José Luis Document type: Interview Una de las autoridades que conoce con precisión los entresijos de la industria nupcial en nuestro país es el Doctor José Luis Nueno. La trayectoria académica y profesional del Dr. Nueno le han valido para sentar cátedra dentro de la prestigiosa IESE, siendo uno de los referentes en las disciplinas de Dirección Comercial y Marketing en España. Su ... More information  

Why Am I Seeing This Ad? The Effect of Ad Transparency on Ad Effectiveness 

Date: 24/04/2018 Author(s): Kim, Tami; Barasz, Kate; John, Leslie K. Document type: Article in Journal (refereed) Given the increasingly specific ways marketers can target ads, many consumers and regulators are demanding ad transparency: disclosure of how consumers' personal information was used to generate ads. We investigate how and why ad transparency impacts ad effectiveness. Drawing on literature about offline norms of information-sharing, we posit that ad ... More information   Read related article

Ni Amazon ni Mercadona: Amaz-ona 

Date: 15/04/2018 Author(s): Santandreu, Pol; Foncillas, Pablo Document type: Opinion Alberto ama el queso y el vino. Los adquiere aquí y allá. Aquí es en súpers de barrio, y allá es en un súper virtual con mucha gama, llamado Amazon. Como él, millones de personas, clientes comercialmente promiscuos, construyen su cesta de la compra semanal en tiendas físicas y online. More information  

Los mejores del mundo 

Date: 15/04/2018 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Todo el mundo puede ser el mejor en algo. Solo hace falta que se entretengan un rato con la guía Guinness de records para darse cuenta de la cantidad de cosas que somos capaces de hacer mejor que nadie. Si eso es posible, también es posible que lo sea en las empresas. More information  
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